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可口可乐作为世界知名公司,为何要持续大量地投放广告宣传?

发布时间:2019-08-01 18:57:44 浏览次数:1633

1。首先,我们谈谈定位问题。
在一个产品中,如果品牌处于领先地位,它将获得巨大的优势。
历史表明,进入人们心中的第一品牌通常拥有第二品牌的两倍的长期市场份额,是第三品牌的四倍。
而且这个比例不会轻易改变。
这在可口可乐本身可以看到。在美国,每三种软饮料中有两种是可乐饮料。但是可乐饮料市场的情况如何在百事可乐的营销活动高峰期,可口可乐售出了六瓶,百事可乐最多只卖了四瓶。
在几乎所有种类的商品中,第一品牌的销售总是超过品牌的第二,许多营销专家一开始就看不到最大的优势,过分地把公司的成就归因于营销精明(不可否认营销的意义)。
然后回到可口可乐的大规模广告宣传,他在营销的盈余,也不断在群众心中形成一个微妙的作用,巩固他的地位,作为第一品牌的同类商品。
曾经可口可乐的主题广告语言:最真实的可乐是最经典的广告策略,正宗的商品,就像初恋一样,总是占据着潜在客户心中的特殊位置。
2,接下来我们谈谈信息爆炸时代的一些问题。
很多人都知道,这是一个信息爆炸的时代。从营销的角度看,信息爆炸在哪里有三点:
媒体爆炸
产品爆炸
广告爆炸
媒体不必说太多,我们已经开发了太多的媒体传统媒体,包括电视、广播、报纸、广告牌、杂志和公共汽车和地铁等等,现在基本上发展到所有可移动的对象。新媒体更多的是WeChat、百度……没有人列举,基本上是个APP你就可以看到广告。
例如,你可能正在使用你用来阅读这篇文章的工具——手机。你记得多少品牌下面是我刚刚搜索的品牌,不包括每个品牌下的很多产品。
在美国,人均广告是每年25美元,2000是8倍。中国的广告业务在2016达到6489亿元,同比增长8.6%。中国广告业在2011-2016年的年度复合增长率(CGR)高达15.7%,目前广告行业从业人员超过300万人。
阅读了以上数据后,我们必须对市场上的信息量有一个大致的了解,但公众心智能否消化信息却存在疑问。
数以千计的信息是争夺心智,商场就像战场,每个人的手在那个广场,有点不经意地攻击人群,所以没有人敢懈怠。
具有讽刺意味的是,当广告效果降低时,广告就会增加。广告主的数量和广告都在增加。
对可口可乐来说,这样一个龙头企业,更多的是防御。无数的饮料公司觊觎,拼命抢夺小心翼翼。想象一下,如果可口可乐不做广告半年,它可能会在六个月后成为人们的心目中的历史。
另一方面,在这个信息爆炸的时代,当人们无法应付太多的信息时会发生什么有一个名词称为感觉超载,当人们接受信息超过一个极限时,大脑将是空白的。
因此,为了应对这种情况,人脑会自动地对产品和品牌进行分类,它可以被理解为梯子,而品牌又被人类认知依次放在每一个层次上,一般是三层,最多不超过七层。RE可能是每层以上的产品,但第一层通常只有一个品牌或产品。
事实上,这回到说的第一点,品牌定位的问题,领先品牌通常是顶级品牌阶梯。
众所周知,可口可乐不仅需要大量的广告,而且需要市场上任何其他饮料公司的资源来确保其地位。